随着新兴杯的普及，俱乐部因势利导把目光由本地转向全国，举办了国内、国际城市友谊赛等许多大大小小的赛事，以及全国性的网球论坛。各地网球爱好者纷纷来以球会友，对大众网球的发展，做出了全面的努力和贡献。
张志达离开家乡呼伦贝尔，已经整整二十年。这些年，他逐渐适应了青岛这座有海的城市，只是一到冬天，偶尔会想起内蒙古的鹅毛大雪。
1998年，张志达成为新兴网球俱乐部第一位教练。在呼伦贝尔体校做过校长的他，深谙体育精神，也因为喜欢网球，一个偶然的机会，回山东探亲的张志达认识了刘建新，从那之后，他辞去工作来到青岛。二十年间，风雨无阻，几乎每天都能看到他出现在这片球场上，如今，他也是年过六旬的人了。从 1998年底，张志达收第一位正式学员起，这些年，他已不记得教了多少学生。
现在，俱乐部里有四位全职教练，每年的六七八三个月，是最忙的时候，从早上球场开门到晚上关门，几乎每天都要泡在球场上，看到有天赋的孩子不被埋没，能通过网球收获快乐，并且凭借这个特长有更好的出路，这便是作为一名教练最欣慰的事情。
今年64岁的朱鸿谊是这里的第一位会员。1998年，朋友送了他一张会员卡，说青岛有家网球俱乐部，你既然喜欢打球，不如去那里练练。最初，俱乐部会员满打满算不超过十个人，现在老朱给初学者当个教练，已不在话下。不知不觉，老朱已经打了二十年球，每天不上场练个把小时，就总觉得浑身不得劲，有时候出差回青岛连家都不回，直奔网球场。
随着中国网球在奥运夺冠、李娜连续夺得大满贯，网球开始被更多人了解，而对朱鸿谊这样的老会员来说，最直接的感受是，来打网球的人越来越多，俱乐部的六块场地，在节假日如果不提前预订，根本排不上队。
喜欢网球是刘建新创办新兴网球俱乐部的重要原因，“网球是每个人不断挑战自我极限的一项运动，同时它讲规划、讲礼仪，有悠久的历史和深厚的文化，这也是它的最大魅力。”
一旦和别人聊起网球，刘建新就像是打开了话匣子，20年来，他不断地推广网球运动，传播网球文化，让网球的魅力被更多人了解。在这一过程中，他和新兴也成为网球在青岛从小众走向大众的重要推手。
目前，岛城经常参加网球运动的约有1万人，根据常年网球活动人口和所带动的人群估算，青岛的网球人口已超过十万人。在前不久俱乐部成立20周年的年会上，已是俱乐部总经理的刘建新感慨万千，他坦言自己并不是在一个“风口”进入的网球市场，二十年风风雨雨，也许有人会说他苦尽甘来，可在他心中，却完全没有苦涩，时间沉淀下的一切，都让他感觉甜美。
也正因为有二十年的坚持，新兴网球俱乐部，从最初的默默无闻，到如今成长为这座城市网球发展的一面旗帜，对刘建新而言，所有的付出，都是值得的。
随着体育馆里的各项运动场地越来越红火，刘建新更忙了，但他最牵挂的，一直是网球场。在他关于新兴俱乐部未来的发展蓝图中，网球也是最核心的部分。这些年，他也从一个网球盲成为了一名水平不错的业余网球选手，更重要的是对网球运动的理解，使得他对群众性网球运动的推广与发展，有了更专业的管理能力。
2013年，刘建新开始以中国体育报特约记者的身份，去观摩、报道网球四大满贯赛，还分别去了伦敦和巴黎当地几家大的网球俱乐部参观学习。他体会到，国外的俱乐部历史更加悠久，管理和运行经验更丰富，俱乐部和会员之间的凝聚力和粘合度也更高。刘建新说，因为起步晚，“在中国做网球俱乐部，更要耐得住寂寞，没有‘做公益’的心理准备，很难在过去的二十年，始终保持初心。”
刘建新还担任着青岛市老年网协会长，因此，俱乐部在每天上午固定时段，对老年网协会员免费开放。在前不久的青岛市网球协会换届选举中，刘建新又当选会长，责任更重了。有朋友戏言他是不是对网球太“溺爱”了？事实上，由于俱乐部管理模式的改革，刘建新只不过是在掌管通盘的前提下，侧重点放在网球，以网球带动其他项目共同发展。
三、做体育产业离不开执著
温故知新，回望来时路，1987年，由青岛市市北区一个农业生产队改建的新兴集团公司刚成立不久，带领村民开始致富的董事长陈仕禄即做出决定，在公司自有土地上兴建一座三千多个座位的体育馆！新兴体育俱乐部刚成立时，困难重重，但是，他们坚持下来了。目前，新兴已经拥有上万名忠实会员。
