改变注定漫长。孙伟表示，目前，意识到保险刚需的更多是办赛者而非跑者，包括医生跑者在内，周围很多跑者对保险仍持中立或“不需要”的态度；对保险有积极认可的跑友，大多有家庭和孩子，“为人父母后对保险接受意愿更高，即便如此，也不乏很多家庭只给孩子买保险、自己没有投保”。
罗阳在体育保险产品的创新过程中发现，大部分运动爱好者或跑者只有在参赛时根据组委会要求才会购买保险。日常训练时的保险保障几乎无人问津，即便这类保险既能保障日常训练，也可以作为参赛所需保单提交，但还是缺乏吸引力。调查中，一个不购买的理由十分普遍“我自己跑步能有什么风险”？
呼唤专业性，期待强举措
对体育风险管理与体育保险专业性的忽视正是罗阳对体育保险发展现状的担忧。“2008年奥运会后，不少保险公司开始关注体育行业，通过赞助等形式进行接触。如今，缺乏体育保险产品的‘坎’已经过去了，新的‘坎’是大众对体育保险缺乏认知，尤其体育从业者对于体育风险管理工作不够重视。这样的心态下，谁在意体育保险的专业性？”
据罗阳介绍，体育保险产品的研发基于需求与运动风险数据积累，专业数据积累时间越长，越有利于保险产品的开发，也更容易促使保险公司了解体育风险，从而真正踏入。目前，跆拳道、游泳、自行车、综合体育场馆、老年人体育运动、冬季运动项目等综合体育专项保险产品的积累和提升较为持续。
以跆拳道为例，作为国内第一家专门从事体育保险的经纪公司，中体保险经纪公司与国家体育总局拳跆中心、人保财险在2005年一起研发推出首支跆拳道专项保险产品，“当时国内还没有体育专项保险。”罗阳介绍，随着市场需求的变化，产品从专业运动员的意外险扩展到道馆的责任险，如今已细化到教练的意外伤害险和职业责任险，等等，“这些都是基于该项目15年来理赔、承保数据及市场深度接触下不断开发的。”
遗憾的是，体育保险领域能迎来产品细化和创新的项目仍有限。机构和个人对保险的认知盲区让需求长期潜伏，无法给保险公司的险种开发带来刺激，有时，甚至有反作用。
环球旅行探险家汝志刚曾多次登顶珠峰，他对中青报·中青网记者表示，购买保险是每次攀登前的准备内容之一，通常会通过熟人介绍，根据登山周期的长短选择产品。可据他观察，“适合的保险越来越难买。”登珠峰本就是一项高风险运动，近年攀登人数增加、山友水平参差不齐的状况也提出新的挑战，“大家都关心有没有直升机救援，至于其他保障内容，不会过分纠结，毕竟都不愿在上山前想太多。”可直升机救援的需求落到现实中，就存在判定的风险，“一个人走到海拔6500米处下不来了，身体不适，要用直升机，那原因是体能不足还是伤害导致呢？这个度怎么把握？保险公司要不要承担？”
“体育项目的风险，没有保险公司想象得那么高，也没有客户理解得那么低。”罗阳表示，汝志刚提及的状况，说明市场缺乏既懂体育又懂保险的专业人才，“只有把两个市场拉近，才能让保险产品从原来相对简单的保险需求，到现在更专业、针对性更强，以后再跟着整个大环境的变化实现更多开发和设计。”在她看来，这种推动势在必行，因为在体育产业发展的大趋势下，体育保险和体育风险管理会日益凸显其必要性。
“有的赛事没有购买保险，会选择加大现场安保力度，但增设安保在一定程度上会影响赛事的观赏性。因此，保险对体育产业持续发展确是重要保障。”陆新宇表示，从甲A时代（上世纪90年代——记者注）的深圳平安到成为中超联赛历史上冠名时间最长、金额最大的冠名商，中国平安陪伴着国内体育产业发展。他记得，早期的体育保险产品几乎是备案后直接从英文翻译过来的，且基本没有市场，但随着人们对体育运动的需求增加，“运动场景更丰富了，某项运动的客户画像也更清晰了。”经历了从无到有的体育保险，当前亟待继续升级。
“如果中国体育产业的产值达到5万亿的话，要保证行业的健康发展，则需要有上千亿元的保险产业去跟进发展，才能分担其中的风险。”业内曾流传的观点，在陆新宇看来，“概念是对的，但如果没有足够的偿付准备金去跟进，很难真正保障力度。”但现状是，基数不够，“分母要是小的话，分子哪怕再小。百分比也会显得很大”。
