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休斯敦火箭的体育营销之路，中国你我贷收获颇丰

2019-05-09 00:18

来源：中国体育报道

作者：WB01

日前，2019年NBA已经进入激烈异常的季后赛第二轮，火箭队对阵卫冕冠军勇士队，场面异常胶着，精彩连连，其赛事成绩也牵动众多球迷的神经。在众多球迷通过视频直播观看球赛的同时，也记住了那些和休斯敦火箭合作的品牌商，如“你我贷”，一家实力颇厚的互联网金融平台。

当前经济环境下，市场下沉已经成为企业普遍面临的现状，一方面是地域市场下沉，另一方面是受众年龄的年轻化。面对成长用户年轻化，众多广告商也越来越多关注年轻人群更多聚焦的媒介及赛事。因此，对于希望影响年轻消费群体的品牌来说，基于NBA比赛的品牌合作是上上之选。在篮球领域，NBA的关注度超过80%，甚至超过奥运会、世界杯等世界体育赛事。据今日头条统计数据，80后和90后是最关注NBA的人群。
这表明篮球运动在年轻群体中具有极高的渗透率，有助于帮助品牌深入年轻消费群体；而篮球运动当中传递出来的拼搏、坚持与突破精神，与很多企业的品牌文化内涵高度吻合，这种正能量能进一步的拉近品牌和消费者的距离。
在中国大陆的广告投放中，央视媒体依然是最重要的体育平台之一，同时，大型综合视频网站、大型门户体育频道、社交媒体平台也逐渐形成体育营销媒体的主流群体，并逐渐出现媒体平台分化，头部平台拥有强大的体育赛事资讯资源和受众人群流量，并从中获得更大的资金实力。
腾讯视频在拿下NBA五年的互联网数字独家版权之后，其腾讯视频用户量剧增，同时利用腾讯的巨大流量入口给更多的与NBA合作的品牌商赢得更多的曝光率。强大的互联网平台优势保证了比赛视频能够得到最大范围的传播，由视频终端发出，基于腾讯社交平台二次传播的附加值相当客观，让腾讯视频和赛事合作的品牌商的实力、名气和曝光度都得到大幅度提升。
在NBA 2018-2019赛季“你我贷”与休斯敦火箭队的品牌合作，赛季内在腾讯视频投放贴片共产生曝光量7064万次，覆盖超过1800万人，平均每人看到广告3.9次，你我贷赛程内广告时段曝光超过2.26亿次。而在虎扑体育曝光量高达4200万次。极大地扩展了你我贷的品牌传播范围，使得你我贷获得更多的流量流入，能更加近距离地接触目标受众群体，增加线上营销的合作转换率。
体育营销聚焦于场景，营销方式多元化，具备沉浸感，更易形成良好的品牌体验。体育营销对于与用户进行年轻化沟通，建立情感连接有着得天独厚的条件。体育营销事件性和话题性强，刺激用户主动进行社交分享，能够带动用户对周边产品的消费，使用户发现品牌并对品牌产生认知的欲望，激发个人情感，引发个人与品牌的共鸣和互动，形成长期偏好，同时个性化的沟通方式，契合年轻受众群体。对于金融企业来说，企业的品牌声誉、可信赖度和长期稳定性都是非常重要的资产。而大型赛事IP长年累月、年复一年地进行，长期稳定、可信赖。赞助体育赛事和场馆，能让金融企业与体育的上述特性建立关联，树立高信誉度和长期稳定的形象。
你我贷品牌方看中体育营销这一策略，除了关注体育营销与自身产品契合的消费群体之外，另外还借助体育赛事精神或者体育IP效应。多年来选择与田径赛事和NBA球队的合作，促进体育赛事爱好者与你我贷用户达成互动与连接，同时体育精神完美契合你我贷的企业口号“给梦想可能”。以此来助力形成企业品牌在消费者中的定位，让企业的价值观融入到体育赛事合作方的行列之中，进一步延续品牌策略。
而随着互联网技术的不断发展，将有更多样化的衍变。品牌可以与目标用户深度沟通，提升曝光率。基于互联网的全新互动体验以及线上线下的相互融合，使得新兴的体育消费形式得到很好的包装，企业根据网络的功能以及自身的优势来设计网上产品和营销策略，使网络、体育与企业品牌三者高度融合，以最低成本实现最佳的营销目标。

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