“现在在家哪都不敢去，每天都担心身边家人出现感染症状。尽管每天跟着队伍训练，但不知道什么时候能归队，也不知道究竟在俱乐部是否还有位置。”谈及现状，一位同样滞留在武汉的和平精英职业选手焦躁不安。
赞助商要求修改合同，俱乐部商业化存变数
比赛训受阻更难的，是商业化层面的变数。许多俱乐部不得不推倒此前的工作安排，重新规划起2020年的工作来。
身处老家的何飞坐在电脑前不断修改着商业合作方案。几分钟前，他刚结束了和赞助商的通话。对方告诉他，希望能对此前签订的合同进行调整。
“这是最近接到的第3起赞助商修改合同的电话。”何飞一脸无奈，此前俱乐部刚和多家赞助商签订2020年全年合同，但由于疫情的暴发，俱乐部很可能无法按照要求完成合作，“包括出席对方的品牌活动、参与粉丝互动等环节，估计都会逐一取消。”
远在上海的张晨同样正紧张地安排着俱乐部在2020年的部署。作为一家旗下有英雄联盟、守望先锋等多支分部的电竞俱乐部负责人，如何在比赛停摆的情况下，继续维持俱乐部的商业运营，成为当下最亟待解决的问题。
由于缺少赛事支持，俱乐部品牌传播受到波及。而此前俱乐部所签订的商业协议和赞助商合作，让张晨隐隐感到不安起来。
张晨告诉记者，近年来电竞的爆发让越来越多的赞助商涌入市场。赞助模式也从最初仅是在队服上印上品牌LOGO变得更多元化，“包括选手配合品牌进行广告拍摄，出席商业活动等方式都成为如今最常见的合作。”
但疫情的暴发导致俱乐部无法配合赞助商从事商业活动。前几天多位赞助商找上门来要求重新签订合同，希望能把参与活动的广告费用扣除。更有赞助商希望合作往后延期，从此前签订的12个月内执行完成，变为延长到14、15个月。
这让张晨感到头痛。通常俱乐部招商都是按照赛季进行合作，费用也会随着成绩的变化而产生波动，对方所提出的要求显然无法满足。“如果延长到14、15个月的话，已经跨越到新赛季了，俱乐部也很难再在后续剩下的几个月内去完成更多的招商任务。这种情况下，只能自认亏损了。”
一边靠直播自救，一边谋局未来
让张晨欣慰的是，此前俱乐部和国内多家直播平台的签约仍在继续，这也成为俱乐部为数不多的稳定收入。
国内电竞俱乐部的收入主要来自赞助商费用和直播平台所签约费用两方面。通常每家俱乐部每年会和平台签订直播合约，并得到数十万乃至数百万的费用。在如今赞助商费用存在变数的情况下，众多俱乐部也纷纷将收入来源盯上了直播平台的签约费。
“平台直播收入对任何一家俱乐部都极为重要。”电竞行业观察者马静分析称，“即使是大俱乐部，直播收入在不少赛事项目上也会占到整体收入50%以上的份额，而对于小俱乐部而言，很可能是俱乐部仅有的收入。”
何飞同样要求队员每天除了在线训练外，必须登录平台进行直播。“一方面能为队员本身带来粉丝打赏等额外收入，另一方面也能通过直播积累人气，为俱乐部今后打造粉丝经济做好铺垫。”
除此之外，张晨还要求俱乐部工作人员对此前所记录的选手训练、生活等日常片段进行整理和编辑，并定期发布在B站、微博等粉丝聚集地，“要保证粉丝随时能看到俱乐部和选手的动态，增加俱乐部的赛事曝光度和彼此间的黏度。”
那段时间里，张晨学习英雄联盟官方所发布的“LPL百大经典战役特辑”，也做出俱乐部此前在比赛中的精彩视频，观看人气也能达到10多万。“在这种特殊时期，只能如此维护关系了。”张晨说。
事实上，尽管电竞俱乐部正不断感受着疫情的冲击，但对不少中小型俱乐部来说，行业的洗牌也是一次逆流而上的机会。
“由于受MSI、全球总决赛等国际性比赛的影响，英雄联盟在恢复比赛后，赛程肯定会重新进行调整。”让张晨看到希望的是，如果赛事压缩以及休赛期缩短的话，不排除有俱乐部出现准备仓促，以及选手状态起伏等情况。“尽管时间对每家俱乐部都是公平的，但如果现在能多准备一下，说不准能获得弯道超车的机会。”
