攀岩，想“出圈”不容易
策划/赵亦平
文/广州日报全媒体记者林琳
图/广州日报全媒体记者莫伟浓
最近，攀岩逐渐走进大众视野，街边的攀岩俱乐部和商场里的攀岩设施成了健身爱好者和年轻人休闲锻炼的新选择。入选东京奥运会正式比赛项目之后，攀岩甚至有了“出圈”的机会。但是在不少岩馆老板和从业者眼中，经营攀岩行业却仍然要靠“熬”。
广州日报全媒体记者对广州攀岩市场进行独家调查走访时被告知，大多数岩馆生存艰难，有的岩馆经营者甚至只能“打工养馆”，为的是情怀和热爱。“攀岩无法被普遍接受，与它一直被认为是娱乐体验项目而不是竞技运动项目有关。” 广东省攀岩协会秘书长王兵说，但更多的原因是大众对于攀岩的安全性存有误解，“我们希望更多人能正确认知攀岩运动，使攀岩运动能更好地发展。”
历史：1980年代进入国内，但发展缓慢
陈志文“一入攀岩深似海”，20多年来无法“挣脱”攀岩的魅力，从1999年就开始推广攀岩。作为资深攀岩教练的他，曾经为国家队培养输送了多名广东青少年攀岩运动员。如今，他依然怀着爱才惜才之心，以攀岩教练的身份继续挖掘广东的好苗子：“这一行很苦，不是赚钱的活。”
据王兵介绍，20世纪80年代，攀岩就已作为一项运动进入中国市场，但发展缓慢，主要原因是其未能进入竞技体育，推广困难。20世纪90年代，一批攀岩爱好者出现，其中一部分留了下来，进入市场。广州的攀岩行业从1999年左右开始起步。一开始，岩壁只被作为小区会所或商场的配套设施，后来慢慢出现一两间由岩友开办的攀岩馆。
近几年，攀岩被发展为竞技项目，进入大型运动会，获得了更多的关注度，岩友们认为行业发展时机已到，开始考虑开设攀岩馆。“广州今年已经开始专业队的培养了。”王兵告诉记者：“项目运动的发展一定要跟竞技体育挂钩，如果靠自然发展，步伐太慢。”
记者了解到，目前广东有近30家攀岩馆，其中广州有近10间。“这个数量还是太少了。”陈志文说，相比北京和上海，广州的数量还比较少。国内发展较好的北京、上海，均有30家以上的岩馆，且近两年以每年10家以上的速度在增加。
问题：攀岩业面临“粥少僧也少”的难题
尽管只有近10间攀岩馆，广州也并没有出现“僧多粥少”的现象。“每家岩馆都在熬。”Unfollow负责人静文教练告诉记者：“我们都在打工养岩馆”。从业者茂哥也表示，明年还得继续打工，才能把岩馆维持下去：“上周我发了200份免费攀爬券，结果一个人也没来。”在佛山经营岩馆的波哥一副见怪不怪的表情：“我在佛山的一家报纸上登了体验券，报纸发行量7万多，最后到馆体验的就3个人。”王者攀岩俱乐部负责人欧星朋教练告诉记者，他的岩馆在非周末早上基本不营业，下午2：00营业至晚上10：00。
岩友坤仑认为，很少人愿意参与，跟初入攀岩的体验感比较差有关：“大部分人第一次没办法上顶，无法获得满足感。就算能克服这个失落感，也会发现自己的进步非常缓慢，而且总是会面临瓶颈期，一个瓶颈期甚至长达两三年。只有很少一部分新手有天赋，能较快有大的进步。”王兵说，100人体验攀岩，其中有1%愿意继续下去就非常不错，后续流失更大，坚持了两三年后仍愿意玩的不到10%。
“我做了10年，到现在也只有20个会员。”波哥曾经做过很多尝试，如今为了生存下去，他不得不把经营转向快餐式消费模式，在佛山的商场建岩壁，招揽体验者，5分钟费用30元，周末能吸引不少商场的客流。即便如此，他在佛山三个商场都进行尝试，目前只有其中一个活了下来。
经营：行业仍需寻找合适的商业模式
记者调查发现，攀岩行业还未形成有效的商业模式，许多岩馆的经营者都认为诸如健身行业的“会籍销售+私教”模式，虽然市场化，但这种模式在攀岩行业很难沿用。坤仑告诉记者，自己在这个圈子里“混”了多年，从来没有付过“私教费”：“大多数岩友、从业者都是爱好者，互相认同攀岩的理念，互相沟通、指导。”
资深岩友林泽创认为，请教练上体验课是最好的入门方式，最起码教练会传授系统的安全课程，以降低攀爬风险，获得更好体验，但大多数岩馆都不会硬性推销，而是由消费者自己决定。
凯乐石会员攀岩馆馆长陈俊义所学专业就是攀岩，本身也是攀岩教练，他发现相比以往，今年愿意请教练教攀岩的消费者慢慢增多：“可能他们在接触后发现攀岩确实有技术含量，有许多技巧需要学习。”但他自称“很佛系”，不愿意向会员推销，也不会借用健身房的运营模式。
