如何种草年轻用户？哈弗M6 PLUS 全场景真香上市演绎车企营销范本

1月6日, 新超值家用SUV哈弗M6 PLUS以7.19-9.29万元燃情上市,活动以全场景直播形式举办,打造出中国车企首个“真香年货小镇”场景叙事型线上发布会,1860万+的全网累计在线观看人数塑造巅峰直播盛典。新车集高颜值与高实用性于一身,“有颜有料”的优势产品力更瞬间圈粉无数消费者。

上市当天,“真香女神”柳岩空降活动现场,哈弗高管组建“真香天团”,用“一镜到底”的沉浸式拍摄手法,以及各种运镜和场面调度的精心设计为用户带来强烈的感官享受,拉近与用户的距离。明星超级流量加持、真香小镇全场景视觉冲击、多重“弗”利放送,哈弗M6 PLUS上市发布会看点、笑点、爆点不断,多维度、多层次与用户互动,引得在场观众纷纷打CALL,为汽车行业创新性营销开拓了经典案例参考。

上市前的充能,打造“真香CP”独家爆款

上市之前的官宣预热阶段,哈弗M6 PLUS的品牌势能便伴随各阶段的热点内容展开释放,由柳岩与哈弗M6 PLUS组成的“真香CP”更是抓住了全网的眼球。

与其说柳岩选择哈弗M6 PLUS,或哈弗M6 PLUS选择柳岩,不如说这是两者在性格特征与价值观的无限碰撞。作为大众视野中的流量女星,无论是“燕子”、“淼淼”还是“赵欣梅”等荧屏形象,柳岩的美丽外表下蕴含坚韧与勤劳的品质,展现出不同时代下的人们对家庭幸福生活的探索。而定位于“新超值家用SUV”的哈弗M6 PLUS,同样致力于提升用户出行品质,给予用户幸福的用车生活。所以说无论是汽车圈里的哈弗M6 PLUS,还是在演艺圈里的柳岩,这种努力追寻家庭幸福感的价值主张和生活态度都完美契合。

在官宣预热期间,哈弗M6 PLUS以真香女神柳岩为线索人物,融合车型产品信息,形成了4大购车福利、3波超值盲盒福利、半价车福利等倒计时海报,配合全网分发的病毒视频以及#女神的真香秘密#话题,在微信朋友圈、微博、抖音等渠道实现了更广泛的多级传播,最大化提升了哈弗M6 PLUS的上市传播声量。

激发品牌势能,用创新营销抢占超级流量

借助“春节”的全民情感共鸣,哈弗M6 PLUS提前抢占春节营销C位,以“真香年货节”形式上市,并打造中国车企首个“真香年货小镇”场景叙事型线上直播发布会,颠覆了汽车发布会单一的宣讲模式,首创行业直播新玩法,在超级流量中赢得用户关注。

在上市发布会当晚,由哈弗M6 PLUS高管团队及流量女星柳岩组成的“真香天团”,充分利用生活场景,围绕用户对大空间、智能用车等需求,分阶段、分批次、分维度地向消费者传达品牌内涵、哈弗M6 PLUS产品优势等信息。

此后直播间更开创“宠粉”新模式,女神大礼、三波盲盒大礼、真香年货福利轮番释放,高流量聚集引爆直播高峰。同时哈弗M6 PLUS上市的搜索指数也在各大平台强势增长,并跃升至微博车型热议榜第一名,真正实现了“场景体验+用户共创”的双优双赢。

而在传播渠道方面,此次上市更形成了多元化直播矩阵,打造出厂+商+媒体+员工+用户五维直播裂变模式。据统计,本次活动共吸引近400家垂直、门户等行业顶级媒体参加,百余家媒体同时在线直播,实现全网累计在线观看人数1860万+,在线峰值人数32万+;截止目前全网累计传播15826频次,引发行业热议报道。

在信息碎片化的多屏时代中,要想与年轻消费者建立更深层次的情感连接,常规的营销手段显然已经力不从心,但哈弗M6 PLUS在各个时期打造出更有针对性的营销举措:借势大咖人气吸引年轻市场的目光,精准锁定年轻人群;通过海报、视频等互动,进一步收割一波波的流量;高管化身“真香天团”,拉近与用户的距离,加深品牌好感度;众多购车福利引发消费者的留资和购买倾向;多元化的传播渠道,撬动新车上市势能。

不得不说,这套全线配合的组合拳,不仅从产品层面赋予品牌年轻基因,更有效抵达了受众的营销触点,背后的社交式裂变传播机制更形成了市场规模效应,演绎车企创新营销新范本。